“有了‘2020抢跑公式’这一明确战略战术，统一润滑油将与经销商更紧密的连接在一起，统一人的大家庭距离实现IPO梦想将越来越近。”在去年底举行的统一润滑油经销商大会上，统一石化CEO李嘉对跑赢2020年信心满满。大会上，为实现强势抢跑、抢跑必胜，李嘉还分享了在微利时代携手经销商共赢的政策。如今，2020年转眼即将过去，统一润滑油的政策是否奏效？是否破局微利，跑赢了2020？

“2020抢跑公式”是统一润滑油打破微利困局，确保拥有更多的合作伙伴，实现持续盈利增长的持续化战略举措。为此，统一还打出了一套“组合拳”，提出了7大获客绝招、6+1政策支持、5大增长点驱动，从产品升级到供应链助力，再到门店支持、KA开发及服务支持，全方位发力，为微利时代下的润滑油行业带来了更多的机会。

产品升级抢跑 拓宽客户盈利渠道

产品层面，统一润滑油通过持续升级迭代，改善客户价值链，持续拓宽渠道。在商用车领域，统一为商用车提供了全车综合能效润滑解决方案，陆续发布超粘王、油压王、钛粒王等全新产品，全线附属产品将解决车辆各大部位用油要求。

为适应国家排放法规升级，满足国六排放标准，统一专门推出了全新产品至尊统一新蓝国六车用尿素。而在工程机械及矿业领域，统一发布了C12PLUS挖机专用柴机油、C4000挖机专用液压油、工程机械专用柴机油CJ-4、工程机械销轴专用脂等多款引流新品，全面覆盖用户需求。

极具竞争力的产品，丰富的产品阵容，得到了客户的广泛认可。位于郑州市中心的一家统一润滑油经销商表示，“面对众多的润滑油产品，统一润滑油最大的优点就是精而全，产品技术含量高、覆盖范围广，每一款都是精品，在市场上很受青睐与好评。” 公开资料显示，统一润滑油目前已获得了5项国家节能产品奖、33项高新技术成果、193个OEM认证产品，125个国际认证产品，5个创造吉尼斯世界记录产品。并先后获得美国石油学会API52项认证；欧洲汽车制造商协会ACEA 的1项认证；日本润滑油协会JALOS的2项认证，为产品创新与升级提供了不可多得的助力。

品牌建设抢跑 升级门店形象陈列

产品实力决定品牌高度，而创意营销则决定品牌广度。“今年以来，我们在品牌投资、门店建设、营销支持等方面给予经销商支持，进一步打开市场声量，让流量实现商业变现。”统一润滑油相关负责人表示，品牌合作方面，统一先后与“70·中国LAND CRUISER 7系俱乐部”、“山东车友俱乐部”、“JEEP·山东马帮俱乐部”、“中国纵队俱乐部”、“卫士中国卫士俱乐部”等数十家越野俱乐部在品牌方面达成深度战略合作，成为其官方推荐用油。

门店建设方面，统一润滑油也全面升级，实现投入终端化。“今年我们加强了门店陈列的投资，支撑高端产品出货，升级内容包括企业形象、认证墙、消费者宣传品、门店形象陈列等各大方面。”上述负责人表示。

统一还通过创新营销模式，线上线下相结合的精准投入，“真金白银”助力经销商实现销售的快速增长。据不完全统计，2018-2020年统一支持的线下推广会总投入4900余万元，2020年同比2019年通过会议销售增长30%；2020年统一支持经销商直播总场次高达658场，总销量超过2500KL。

服务创新抢跑 定制多样化增加用户粘性

在领域，统一润滑油为线下经销商、线下KA与4S店，以及线上电商等三大渠道分别打造钛合能、OEM、经典等3大系列品牌。并且全新打造4大引流方式，向客户持续提供全车能效解决方案。

目前，统一已具备依据客户技术标准，定制产品线KA的能力，在现有产品生产的基础上，增加了更多的个性化的、弹性的服务，包括定制方案与设定竞争力价格。以散油为例，统一打造了罐车、液袋、吨槽、大桶等不同方案可供选择，满足定制化需求。

构建润滑油闭环商业模式，通过废油回收网络+绿色可再生品牌，吸纳赋能更多客户，增加粘性与利润。统一石化技术服务总监韩江涛表示，在5E能效润滑理念的支持下，统一润滑油再利用的实现为我们的客户提供了废油回收的通道，实现了润滑油产品从生产到回收再生的闭环，从社会效益和经济效益上都有很好的前景。

今年1月，统一推出了旗下独立的再生油品牌——“纯粹”。截至目前，“纯粹”已开始联手国安经销商打造闭环的商业模式，形成千余家经销商、5万余家门店的废油回收网络。同时“纯粹”还正着手部署覆盖全国的13个收储中心、13个代工工厂以及6个再生油炼油厂，聚合收集商、经销商、综合服务商、炼油厂等各个核心环节，与合作伙伴一同撬动百亿规模的再生油市场。

统一“纯粹”打造完整可持续发展的产业运营闭环

无论是产品服务的升级，还是品牌营销的加强，都是统一润滑油为终端销售、经销商开拓市场“撑腰”的硬实力。12月18日，统一润滑油将在杭州举办润滑者“粘”会，面对新形势、新背景下，统一润滑油将会推出何种策略应对未来的挑战，我们拭目以待！